В мире моды, где элегантность и функциональность зачастую идут совершенно разными путями, бренд Sease предлагает их сочетание. В эксклюзивном интервью нашему журналу сооснователь, креативный директор Sease и представитель итальянской династии Франко Лоро Пьяна делится планами продвижения на международной модной арене и объясняет, как страсть к активному отдыху вдохновила его и его брата Джакомо на создание их собственного бренда.

Беседовала Ирина Малкова

Франко, добро пожаловать на fashion-рынок Дубая. Это ваш первый бутик в Дубай Молле, верно?

Франко Лоро Пьяна: Да, мы открыли его только в мае 2024 года. Это значимое событие для нашего бренда, ведь мы – небольшой проект, стартовавший в 2018 году. Открыть магазин в Dubai Mall на Fashion Avenue за такое короткое время – поворотный для нас момент. Мне повезло сотрудничать с семьей Альмарри, особенно с Халифой – талантливым предпринимателем, который и помог нам запустить бутик.

Расскажите о видении, стоящем за созданием Sease, ведь вы долгое время работали в управлении вашей семейной компанией Loro Piana.

Франко Лоро Пьяна: Мы начинали как нишевый бренд в Милане в 2018 году, а наш первый магазин был концепт-стором, где продукция Sease была представлена вместе с другими брендами. Как все началось? После того как я прекратил работать в Loro Piana (в 2013 году семья Лоро Пьяна продала свой бренд холдингу LVMH – Прим. ред.), страсть к яхтингу, лыжам, фрирайду и серфингу вдохновила меня на создание собственного бренда. Sease – одежда для молодого поколения и новых людей, которым важен баланс между работой и отдыхом, а также получать бесценный опыт, воссоединяясь с природой. Я хотел создать бренд, который говорит о страсти к активному отдыху, побегу из города и от стрессов.

Это – вдохновение образом жизни. Мы любим катание на лыжах на отличных курортах или плавание в океане на красивых яхтах, поэтому создали гардероб для современного активного мужчины. Добавьте сюда традиции портновского искусства и высококачественные ткани. Моя идея заключалась в создании функционального гардероба из базовых вещей для мужчины, который отдает предпочтение активному образу жизни.

Кто ваша целевая аудитория, и как вы отличаетесь от конкурентов в этом сегменте?

Франко Лоро Пьяна: Наша основная аудитория – мужчины в возрасте от 35 до 60 лет, которые ценят качество и современный дизайн. В отличие от других люксовых брендов, мы стремимся привлечь более молодую клиентуру, хотя у нас есть и общие клиенты с Loro Piana. Отчасти наш стиль вдохновлен калифорнийским образом жизни, где так популярен серфинг и хайкинг. Наша одежда разработана так, чтобы быть стильной и практичной, подходящей для различных видов деятельности – от катания на лыжах до работы в офисе.

Каковы ваши планы по расширению бренда?

Франко Лоро Пьяна: После старта в Милане мы начали работать и в курортных локациях, таких как Сент-Мориц, Куршевель, Вербье, Флоренция, Форте-дей-Марми, Гштаад и Китбюэль. Теперь, с нашим магазином в Dubai Mall, мы стремимся войти в контакт с местным сообществом, в том числе и с русским, и в будущем открыть больше магазинов на Ближнем Востоке.

Что вы думаете о русских клиентах?

Франко Лоро Пьяна: У нас много российских клиентов в Милане, и мы работаем над развитием нашего бизнеса в России и Северной Европе. Спрос на инновационную одежду велик, но текущие ограничения создают трудности. Я надеюсь, что ситуация нормализуется и мы сможем расширить наше присутствие там. Россияне – эмоциональные покупатели: если им что-то нравится, они это непременно купят. А мы предлагаем современную и функциональную одежду, которая, как мне кажется, резонирует с их образом жизни, будь то путешествия или активный спорт. Ведь мужчине всегда нужна футболка из кашемира или шерсти, чтобы носить ее под пиджаком, или хорошие брюки. Наша лыжная униформа, например, это sartorial tech очень высокого класса. А один из наших бестселлеров – непромокаемая кашемировая куртка. Такие вещи пригодятся всем.

А что означает название «Sease»?

Франко Лоро Пьяна: Наше название в каком-то смысле отражает философию бренда. Sease – комбинация слов «sea» (море) и «ease» (легкость). Это предполагает снятие давления, побег от суматохи городской жизни и воссоединение с природой. Когда вы плывете под парусом в море, ваше внутреннее напряжение уходит, вы расслабляетесь.

Будучи креативным директором, как вы сочетаете свой управленческий опыт со страстью к дизайну?

Франко Лоро Пьяна: Изначально я фокусировался на управлении, но всегда испытывал большой интерес к материалам и дизайну. Когда я решил создать Sease, то получил возможность выразить свою креативность и использовал накопленные знания о текстиле и тканях, опираясь на мой предыдущий опыт в Loro Piana. Так что можно сказать, что наконец мое давнее увлечение дизайном воплотилось в жизнь, и я счастлив, что смог его реализовать.

Какая самая сложная задача стоит сейчас перед вами?

Франко Лоро Пьяна: Вероятно, нам необходимо точно определить свою аудиторию. Найти способ отличаться от других брендов и быть креативным в общении с нашими клиентами. Сегодня очень сложно конкурировать с крупными брендами из-за их масштабных маркетинговых стратегий. Все создают вещи высокого уровня, у всех супербыстрая реализация. Каждой идее отведено на рынке всего «несколько секунд», а затем она сменяется другими. Для небольших брендов существует некий барьер распространения, и, если вы хотите привлечь богатого, уважаемого российского клиента, вам нужно быть в определенном месте, например в дорогом отеле, иначе он вас просто не увидит. Чтобы быть в этом месте – в Куршевеле или Сент-Мориц, – вам нужно иметь там свой бутик, а это стоит недешево. То есть найти свою собственную нишу, возможно, применяя некоторые маркетинговые стратегии, которые отличаются от других, – это важная часть успеха. Сегодня люди наполняют свой гардероб определенными вещами, а потом хотят чего-то другого, нового, и выбирают другие бренды. Поэтому я надеюсь, что бутик в Дубай Молле, рядом с магазинами знаковых брендов, откроет для нас новые возможности, в том числе и для коммуникации с русскими клиентами.

Что бы вы могли сказать своим потенциальным клиентам?

Франко Лоро Пьяна: Я бы сказал, что с Sease у них есть возможность носить что-то очень современное, изысканное, но при этом функциональное. Путешествуют ли они, идут в горы или катаются на лыжах – наша одежда помогает чувствовать себя комфортно в любую погоду, а также быть стильным и модным, молодым и современным. Мы поможем им стать частью сообщества людей, которые думают об определенных ценностях, определенных путях. Если они действительно считают, что страсть к активному отдыху и спорту на природе – это важно, значит, у нас с ними общие ценности и философия жизни. К тому же наши вещи вне времени – они будут выглядеть так же актуально и через 20 лет.