И на песках растут доходы
– Прости, дорогой, не могу!
У меня дела…
Известная и, увы, знакомая фраза, не правда ли? Но речь не пойдет о неудавшемся романтическом свидании. Нам хотелось бы поговорить о деловых поездках в ОАЭ. Что это такое — «деловой Дубай»? Зачем он нужен? Чем он важен именно для вас?
Статистические данные роста экономики Арабских Эмиратов поражают, темпы вливания иностранных инвестиций в страну повергают в шок. Что же нашёл здесь иностранный бизнесмен? Или наоборот — почему обеспеченный россиянин отчего-то предпочитает получать дивиденды с побед известного футбольного клуба, нежели с вложений в «золотые» пески Аравийского полуострова или расширения своего бизнеса за счёт нового рынка?
Причина одна: отсутствие информации. О праве на собственность и системе приобретения, принципах владения и возможностях использования недвижимости в коммерческих целях, о партнёрах в ОАЭ, рыночной ситуации и потребностях рынка именно в вашей продукции.
Мы надеемся помочь вам разобраться в организации как собственного, так и партнёрского бизнеса в этой удивительной стране — а затем, возможно, и выйти на новый рынок со своими предложениями.
Давайте будем объективны: неужели отдел маркетинга вашей фирмы или корпорации лучше осведомлён о возможностях получения дополнительной прибыли в этом регионе, чем компании Nakheel, Emaar и риэлторские компании давно и успешно работающие на рынке Персидского залива? Неужели недвижимость или бизнес в России (даже в Москве) доходнее? Каковы скорость возврата инвестиций, рентабельность бизнеса, гарантии со стороны государства — как бизнесмен, вы наверняка знаете ответы на эти вопросы. За вами — и право сделать выбор.
Итак, как же начать делать деньги в ОАЭ? Единого совета, разумеется, нет. Равно как и нет его вообще в любом типе бизнеса. Однако некие общие рекомендации дать всё-таки можно. Для начала необходимо осмотреться «на месте», разведка ещё никому не помешала. И не надо тешить себя иллюзиями: за один краткосрочный визит вашу проблему (вложить деньги и заработать на этом) решить невозможно. Лично знаю «бизнесмена», который пытался по имеющемуся в России подобию создать свой «маленький свечной заводик». Прогорел, ибо финальная продукция, швейные иголки высочайшего качества, не смогла затмить по себестоимости китайские наборы иголок по 3 штуки за 1 доллар.
До сих пор не вижу бизнесменов, которые бы предложили производство и внедрение в ОАЭ солнечных батарей. Хотя солнца тут хоть отбавляй! Казалось бы, отчего им не воспользоваться? Зато стоит перед глазами российский мастер с завода по изготовлению неоновых реклам — озолотился в ОАЭ на специфике. Да, нужно нам, чтобы всё светилось ночью, ну что тут такого? Весь город в огнях.… Вот мастер и нашел свою нишу. Не скажу, что деньги здесь валяются под ногами; но то, что даже воздух пропитан ими — необсуждаемый факт. Итак, совет номер один — ехать на разведку!
К сожалению, в ОАЭ почти нет организаций, специализирующихся на мониторинге рынка (кстати, не ваш ли это бизнес?). Поэтому заказать подбор информации по интересующей вас тематике, составить базу потенциальных партнёров, организовать деловые встречи и переговоры во время вашего визита пока ещё очень сложно. Хотя подобные предложения уже начинают появляться, да и мы с радостью вам в этих вопросах поможем.
Отправляя в рабочую командировку сотрудника или собираясь в поездку сами, не забывайте о деловом имидже. Нет, разговор не о костюмах и галстуках. ОАЭ — страна жаркая, и подобный антураж уже давно не столь актуален. Даже очень важные персоны прибывают в офисы в «неформальном» виде и не считают зазорным переодеться в деловой костюм в кабинете.
Расскажу про трюк одного управленца из ОАЭ, который при проведении деловых переговоров в Москве назначал всем встречи в холле пятизвёздочного отеля. В назначенное время, с небольшим трехминутным опозданием, он с пафосом спускался по парадной лестнице к гостю на переговоры. Ни у кого в течение трёх лет даже не возникало и мысли, что заказывал он себе проживание в отеле «две звезды», а за 5 минут до встречи приезжал на такси в назначенный отель «пять звёзд», укрывался в туалете и потом бодро спускался «из номера». Когда обман вскрылся, бизнесмен пропал из виду — людская молва распространяется быстро…
Поэтому не экономьте на имидже и стиле. В современных условиях проверить, проживает ли ваш сотрудник или вы сами в указанном отеле — дело одного телефонного звонка.
Совет нашим будущим новым корпоративным клиентам: присмотритесь к ОАЭ внимательнее. Дубай — идеальное место для проведения конференций, семинаров, международных встреч. Ваш сотрудник должен понять, к чему нужно стремиться! А интересная поездка для него станет не только показателем собственного статуса, но и достойной наградой за плодотворную работу. Отправьте и бухгалтера — он уже устал корпеть над балансами и дебетом-кредитом. Пусть вживую убедится, что сухие цифры бухгалтерского «убытка» не имеют ничего общего с реалиями ощущений от визита в ОАЭ и полученной вами выгоды, будь то моральный дух в коллективе или реально заключённые контракты.
Где же они, ваши будущие деньги? Ответ один — тут. И мелкие, и большие. Здесь «дела» найдутся и бизнесмену, и «старателю», и инвестору. Но самое главное — тут всем рады, и это принцип страны.
Я не отвечу на вопрос, где живут самые красивые девушки в мире. Они мне нравятся везде и всегда. А вот на вопрос, куда наиболее выгодно вложить свои капиталы — я отвечу: в ОАЭ. Почему? Да потому что мне здесь приятно слышать разговор по мобильному телефону:
—Прости, дорогой, не могу! У меня дела…
В обычном понимании этого слова.
В эмиратовском.?
Ваш персональный консультант по поездкам в ОАЭ —
туристическая компания Maxima Travel, Москва.
+7 (095) 101-22-03.