Популярный YouTube-блогер, автор трех бестселлеров «трансформатор» и основатель Club 500, крупнейшего бизнес-клуба, – такую сводку выдает Google по запросу «Дмитрий Портнягин». Мы поговорили с бизнесменом о его проектах в Дубае и о том, как не выгореть – даже если все горит.
Беседовала Александра Манака
А как бы ты сам ответил, если у тебя спросят, кто такой Дима Портнягин?
Дмитрий: Есть такое выражение – «серийный предприниматель», или мультифаундер. Наверное, оно мне больше всего подходит. Мне тридцать пять, женат, есть сын, и последние полтора года я живу в Дубае. Еще я веду блог на YouTube – снимаю видео для прогрессивной мужской аудитории. На канале 1,5 миллиона подписчиков и 200 миллионов просмотров. Выпустил три книги «Трансформатор» – это одна из самых продаваемых бизнес-серий, об этом писали в Forbes. Наверное, еще путешественник. Покорил пять высочайших вулканов из семи, шестой будет в феврале. Был на Северном полюсе и объехал всю Африку…
Звучит так, как будто ты любишь челленджи.
Дмитрий: Для меня это важнее денег. Уж не знаю, проклятие это или благословение, но мой внутренний ребенок постоянно толкает меня на приключения. Не могу остановиться и всегда направляю энергию туда, где либо получу максимум эмоций, либо увеличу состояние.
А твой переезд в Дубай к какой категории относится?
Дмитрий: С одной стороны, это, конечно, связано с мировыми событиями. С другой – я давно планировал открывать для себя новые страны. Я называю это точкой опоры, когда ты выбираешь еще одно место для жизни, бизнеса и развития социального капитала. В какой-то момент я стал часто летать в Дубай. Со временем у нас открылся тут филиал бизнес-клуба. Позже я понял, что тут очень удобно тестировать международные продукты, поэтому для меня Дубай стал подходящей площадкой для проверки моих продуктов. Плюс, честно говоря, в Москве я уже начал немного закисать.
Почему для первой зарубежной локации Club 500 были выбраны именно Эмираты?
Дмитрий: Мы еще запускались в Штатах, но это был скорее неудачный опыт: не могли с командой присутствовать лично, возникли сложности с визами. А здесь прекрасно: пять часов на самолете, разница во времени небольшая, развитое стартаперское комьюнити. Вообще, мне кажется, что Дубай – идеальный город для жизни и бизнеса.
После Москвы, конечно. А ближайшие десять лет здесь будет столько всего происходить, что глупо пропускать такую вечеринку. Поэтому я не вижу Дубай в качестве единственного места жительства, но это точно еще одна моя точка опоры. Я выбираю ее, а она выбирает меня.
Как в Дубае встретили Club 500?
Дмитрий: Встретили очень активно, мы довольно успешно стартовали. Делали запуск на русскоязычную аудиторию, и какой-то процент этой аудитории о нас уже знал. Бренд Club 500 – достаточно популярный. Я думаю, тут роль сыграл социальный вакуум, в который ты попадаешь во время эмиграции. Люди тянутся к людям – к сообществам, к единомышленникам. Предпринимателей это особенно касается: им очень важно мэтчиться друг с другом, сверять координаты, получать новые компетенции и формировать стратегию.
Как будет развиваться комьюнити?
Дмитрий: Я еще нигде об этом не рассказывал, но после Москвы и Дубая мы планируем открыться в 50 странах. В ближайшие несколько лет мы станем компанией-единорогом и будем делать новый офлайн-продукт для предпринимателей – многофункциональные рабочие пространства. Это будут большие дома с митинг-румами, коворкингами, ресторанами и даже спортклубом в формате подписки. Чтобы спланировать всю инфраструктуру, мы изучили режим дня активного предпринимателя в возрасте 25–40 лет. С утра он на спорте, потом завтракает с одноклубниками, затем занимается рабочими вопросами и образованием, но постоянно находится в контакте со схожими по духу и уровню людьми. Для владельца бизнеса целыми днями сидеть в офисе – это уже не очень. Надо быть в зоне активного развития и в социуме. Для этого мы создаем дом.
Первый такой дом будет в Дубае?
Дмитрий: Мы будем строить два дома параллельно – в Москве, где для нас все понятно, и в Дубае, чтобы тестировать проект на англоговорящей публике. У нас сейчас не так много англо- и арабоговорящих резидентов. Общее пространство как раз может решить эту проблему, потому что мы хотим быть комьюнити для всех – и для экспатов-иностранцев, и для локалов.
И ценность – именно в живом общении?
Дмитрий: В том числе. Живое общение – это ресурс, которого с приходом соцсетей становится все меньше и меньше. Мы подумали: «А какой продукт будет востребован даже через сто лет?» Этот вопрос полностью перевернул наше сознание.
А теперь о том, что уже работает. Расскажи, как запускался Deiz?
Дмитрий: С одним из партнеров мы создали компанию Transformator Travel – организуем групповые путешествия по всему миру: этноэкспедиции, автопробеги, яхтинг, восхождения на горы. После всех мировых событий туризм, конечно, пострадал, так что в какой-то момент мы с моим партнером встретились в офисе и загрустили. Он сидел более расстроенный, чем я, потому что у него эта компания – единственный источник дохода. Мы думали, в каком новом бизнесе мы можем применить наш опыт и потенциал. Я говорю: «Ну смотри, мы же устраивали пробеги на ретроавтомобилях? По Лазурному Берегу во Франции, например. Представляешь, если мы такие машины сюда привезем?» Так и случилось: мы привезли 15 ретроавтомобилей, разбавили их 15 современными электроавтомобилями – объединили прошлое и будущее. Сейчас у нас 80 машин для аренды и собственный сервисный центр, в котором есть покрасочный цех, оборудование для восстановления колес, моторное отделение, тюнинг-ателье и зона для детейлинга и оклейки.
Кто основные клиенты Deiz?
Дмитрий: Наш рынок – русские и англоязычные экспаты, их около 70%, а также жители ОАЭ и других соседних стран. Мы стали узнаваемыми ребятами, к нам приезжают из Саудовской Аравии, из Бахрейна. Ходят слухи, что у нас самый качественный сервис на рынке – но я надеюсь, конечно, что это не просто слухи.
А барбершоп Borodach запускали параллельно?
Дмитрий: Да, параллельно. Идея пришла, когда меня в хорошем барбершопе начали стричь, не помыв голову. Я заплатил 400 дирхамов за непонятный сервис, сел в ресторане напротив и позвонил друзьям, у которых больше 150 барбершопов в России. В Дубае труба с таким сервисом, говорю, надо срочно заходить. Через несколько дней мы в Дубае уже обсуждали детали: я сказал, что готов инвестировать, но хочу поучаствовать в создании продукта. Техническое открытие провели очень ярко, пришло больше 200 человек, а с 1 сентября начали полноценную работу. Планируем запустить еще 15 таких локаций по всей стране. Скоро появится и приложение для вызова барбера на дом.
Еще один твой проект – The Ugly Duck Toy. В других интервью ты упоминал, что этот проект – особенный. Расскажешь о его философии?
Дмитрий: Мне кажется, мужчина должен найти в жизни две вещи: то, что он может делать своими руками, и то, что он будет коллекционировать. Я вот шесть лет коллекционирую игрушки Bearbrick – у меня их больше сотни, ставить уже некуда. Последние несколько лет у меня была идея фикс – создать свою игрушку.
Как появился образ «Гадкого утенка»?
Дмитрий: Я был на сете диджея Бориса Брейхи, он в конце выступления кидал в зал игрушечных уток – тем, кто классно танцевал. В тот момент я и поймал себя на мысли, что утка – идеальный персонаж. Мы с командой начали раскачивать эту тему и вспомнили про «Гадкого утенка», а мне эта история прямо подходит. Я из небольшого городка Тында, обычный парень, рано потерял отца, воспитывала меня мама. Работал охранником в супермаркете, параллельно челночником подрабатывал.
Чем только не занимался! Высшее образование я не получил. Энергии много было. Игрушка получилась похожей на меня: такой же взгляд немножко необразованный, но уверенный. Парень, который точно знает, что станет лебедем.
Вы приглашаете художников для сотрудничества?
Дмитрий: Наша первая коллаборация была с художником Punkmetender, потом мы заколлабились с Майком Тайсоном, сейчас готовим проект с Памелой Андерсон и семьей Майкла Джексона. Мы продаем уток в 15 странах – классно, что они стоят в домах у интересных людей.
И еще один проект на этапе строительства – банный комплекс Siberia в Дубае. Расскажи, как идет работа над ним?
Дмитрий: Два года назад мы построили такой комплекс в Москве, сделали отличный продукт на достаточно консервативном рынке. Siberia стала самой дорогой и популярной баней, в которую приходят звезды и политики. Мы стали думать, как можно масштабироваться. Ну и где можно протестировать международный продукт, как не в Дубае?
Что собой представляет баня в Дубае?
Дмитрий: Мы не называем это русской баней – мы позиционируем ее как SPA-комплекс славянских народов. Потому что SPA – это более понятно иностранцам. Две с половиной тысячи квадратных метров, район Al Quoz, инвестиции около 10 миллионов долларов. И много льда и снега – чтобы человек как следует замёрз, а мы его потом прогрели. В России обычно из тепла в холод, а тут мы будем делать наоборот. Думаю, закончим строительство ровно через год и откроемся в сентябре 2024-го.
С таким количеством проектов ты уже наверняка разобрался в дубайском рынке. В чем его ключевые трудности?
Дмитрий: Бюрократия, невысокая скорость работы и маленький объем самого рынка. Насчет скорости – это скорее не минус, а культурная особенность: все очень медленно, step by step, бизнесы тут рассчитаны на долгосрочную перспективу. Да, для нас это сложно – мы привыкли закрывать глаза на какие-то вещи, лишь бы завтра получить результат. Сейчас активно перестраиваем свое мышление вместе с командой. Для этого, кстати, надо всегда быть на месте – построить бизнес удаленно тут не получится: только расширять нетворкинг, погружаться в культуру, засучить рукава и самим во всем разбираться.
Расскажи, как тебе удается сохранять самообладание, не выгорать в таком потоке проектов?
Дмитрий: Сейчас скажу вещь, которая точно изменит всю вашу жизнь. Когда ты чувствуешь, что все горит, везде стресс и сложности, надо договориться с собой. Договориться, что жизнь – это игра с огромным количеством уровней и миссий. И ты садишься, надеваешь свои VR-очки и наушники – и проходишь боссов одного за другим.
Чем мы отличаемся от тех, кто построил Бурж-Халифу? Кто-то пришел и сказал: «Давайте построим самое высокое здание в мире». Кто-то второй ответил: «Я могу это сделать». Третий добавил: «А я могу помочь сделать это качественно и в срок». Это была просто группа людей, которые взяли на себя ответственность.
В чем, как тебе кажется, твоя миссия?
Дмитрий: Есть предприниматели, у которых фокус смещается и они как будто застревают в чем-то одном. А я хочу этот код хакнуть и показать другим: иметь в портфеле сотню разных интересных бизнесов – это реальность. Вся карта мира в этой игре нам уже открыта, ресурсов достаточно – не нужно быть ребенком богатых родителей, чтобы реализоваться. Мне кажется, многим ребятам просто не хватает такого примера перед глазами. И я хочу им стать.