Беседовала: Ирина Иванова

Совершенные механизмы и модели ключевых четырех коллекций швейцарского часового бренда "Corum" были представлены на недавно прошедшей в Дубае индивидуальной экспозиции в торговом центре "The Dubai Mall".

Мы познакомились с генеральным директором и акционером Антонио Кальче, дальновидное стратегическое планирование которого помогло отвоевать позиции марки в когорте швейцарских мануфактур high-end класса. Успешный предприниматель и управляющий поделился своим видением конкурентоспособности бренда в часовой индустрии.

Антонио, у Вас огромный опыт работы в часовой индустрии. С начала работы в Corum Вы довольны достигнутыми успехами?

Проработав 13 лет в Richemont Group, я могу сказать, что прошел фантастическую школу. Когда я пришел в Corum в 2005 году, в должности вице-президента в отделе по разработке и совершенствованию ключевых моделей, бренд был вне рынка.

Это довольно трудно для выживания компании, потому что конкурентов всегда много. Но сейчас я ясно вижу, что люди понимают продукт и, что немаловажно, понимают нашу стратегию. Благодаря ей компания не только возродилась, но и стала, пожалуй, самым сильным нишевым игроком на рынке. Мы понимаем, что сегодня нужно строить, в первую очередь, узнаваемость бренда. Этот процесс, конечно, никогда не закончится, но я уверен, что в течение 8-10 лет мы перейдем на особую ступень. И это действительно интересно.

Какие основные перемены произошли с Вашим приходом в компанию в качестве предпринимателя?

Сейчас у марки более четкая и ощутимая идентификация модельного ряда: возрожденная коллекция «Ромул» (Romulus), «Кубок адмирала» (Admiral's Cup), «Золотой мост» (Golden Bridge) и особая линия «Особенности» (Specialities), которую составляют модели, выпускаемые для коллекционеров, - «Монета» (Coin), «Сапфировый турбийон» (Sapphire Tourbillon).

Мы движемся в двух направлениях: спортивного типа модели «Кубок адмирала» и эксклюзивные «Мосты» - уникальный продукт высочайшего класса. Мой подход в продвижении - сформировать их ценность на часовом рынке в долгосрочной перспективе.

Плюс правильная дистрибуция - немаловажная составляющая, очень важно качество презентации. Агенты по продажам зачастую движимы только желанием заработать, а это иногда может идти вразрез со стратегией продвижения бренда самой компании. В Дубае нам нравится сотрудничать с Ahmed Seddiqi & Sons, мы можем полностью положиться на их компетентность и элитное позиционирование в ОАЭ. А Москве мы решили открыть собственное представительство по продажам. Россияне очень много путешествуют, и узнаваемость в России для меня очень важна: тебя знают русские - тебя знают везде. В каждой стране своя стратегия построения узнаваемости бренда. Два года назад мы начали пиар-кампанию с Zenith, я считаю его идеальным инструментом для продвижения бренда. Если бы мы следовали по пути стандартной рекламы, то для той узнаваемости в России, которой добились сейчас, нам потребовалось бы 2-3 года и огромное количество денег. А с помощью нескольких мероприятий в год, где присутствует около 300 гостей, строится имидж бренда на действительно высоком уровне, и это то, чего я хочу. Дело не только в рекламе, необходимо «подключение» к людям, возможность показать им продукт. Это ключ, открывший много дверей.

У вас уже есть 2 знаковых продукта. Нужно ли придумывать что-то новое?

Нам очень повезло, потому что мы не «исполнители одной песни». У большинства часовых брендов есть только какой-то один важный элемент, у нас два - в этом наше огромное преимущество и потенциал.

Не так давно дизайн часов не был важен так как сегодня. Вы могли просто собрать часовой механизм и продать его. Сегодня покупатели знают многое о часах, и они хотят, чтобы дизайн соответствовал внутреннему содержанию. Наше отличие от других брендов основано, в том числе и на дизайне, не говоря уже об уникальности и высоком качестве механизма часов. Марка Corum младше 200 лет, но мы придерживаемся следующих ключевых моментов: реальная история, знаковый продукт и эксклюзивность технологии. Без этих трех основных аспектов бизнес не построишь, и в этом мире не выживешь. У нас есть патент на уникальную технологию, это важно, а менять модели каждый год может быть неразумным.

Потому что это стратегия модных брендов?

Именно так. Мы не модный бренд. То есть наш покупатель не должен менять часы Corum на новые через год. Это отрицательно влияло бы на имидж наших покупателей и репутацию компании. Люди покупают часы не за 1000 долларов, а за 50-100 тысяч, и мы должны уважать потребителя. Если вы приобретаете Corum, вы получаете часы на длительный срок, в долгосрочную перспективу. Это наш девиз.

Флагманская легенда

Коллекция Admiral`s Cup проложила марке Corum путь к успеху. Первая модель была названа так честь послевоенной крупной международной регаты, проходившей под эгидой британского Royal Ocean Racing Club. Она была оснащена эксклюзивным механизмом с единственным в своем роде механическим индикатором скорости и времени приливов. Эти модели до сих пор остаются легендарными, благодаря неразрывной связи с ведущими регатами мира и известными яхтсменами.