О модных тенденциях, основных потребительских рынках и трудности выбора рассказывает Али Чиайто, главный исполнительный директор Valencia Shoes.
Али, скажите, пожалуйста, что сегодня происходит в Вашей компании и что нового предлагает сеть магазинов Valencia в нынешнем осенне-зимнем сезоне?
В апреле этого года мы перенесли наш старый магазин в Deira City Centre в новое, более престижное место. Должен сказать, что первый магазин Valencia в Дубае был открыт именно в этом торговом центре. Новый магазин сегодня занимает площадь более 300 квадратных метров и оформлен совершенно по-другому. Дизайн интерьеров новой концепции магазинов Valencia был разработан одной из лучших итальянских компаний – “Mappa”. Мы очень довольны результатом – магазин выглядит потрясающе! Он отличается от всего того, что вы могли видеть в Valencia раньше. Обязательно зайдите в него!
Очень интересно, все говорят о том, что вот-вот начнется новый кризис, а Вы расширяетесь? В чем секрет столь феноменального успеха Ваших обувных магазинов?
Никакого секрета нет. Просто мы всегда стремились быть лучшими в своем деле. А для достойного развития мультибрендового обувного бутика нужно приложить немало усилий. На сегодняшний день, я не знаю, кто еще может похвастаться таким же количеством роскошных модных обувных марок, представленных под одной крышей. Именно поэтому мы решили сменить концепцию бутиков, добавили в свою коллекцию новые бренды, такие как Roberto Cavalli, ETRO, Valentino Man и некоторые другие, чтобы снова и снова продолжать удивлять наших покупателей. Обещаю вам, сюрпризов в наступающем сезоне будет много.
И все же, давайте вернемся к коллекциям осени и зимы…
В мужских обувных коллекциях сохраняются классические тенденции, дизайнеры только слегка варьируют формы и материалы. Нынешней осенью и зимой мы снова увидим много замши, причем, мужчинам предлагаются как классический черный цвет, так и голубой и серый. Это доминирующие оттенки. Что касается женской обуви, то здесь нас ждет множество неожиданных новинок. Сами понимаете, дамские вкусы меняются ежесекундно, и нам необходимо удовлетворять их. Осенью и зимой все так же популярной будет обувь на высоком каблуке и платформах.
Причем, в коллекции вновь возвращаются более сексуальные и стильные «шпильки», а если в модели есть платформа, то она сочетается не с круглым, а с заостренным носком. Это новый тренд, но модные дома вводят его постепенно, делая пробные партии, чтобы протестировать реакцию покупательниц. Мы также предлагаем много разных вариантов обуви на плоской подошве – мокасин, балеток и так далее, но мне лично всегда нравятся женщины, носящие обувь на высоком каблуке! Будет много синей, лиловой и черной обуви, в том числе и из замши, которая не теряет своей актуальности на протяжении многих сезонов, а также из лакированной кожи. Самым модным цветом сезона будет оставаться сине-фиолетовый, поскольку он широко используется и в коллекциях дизайнерской одежды.
Хотя, по-моему, самым продаваемым цветом на протяжении многих лет был и остается черный! Если говорить о ботильонах, полусапожках и сапогах, то мы представим интересные и очень женственные демисезонные коллекции бежевого, белого, золотистого и серебристого оттенков, а также утепленные «зимние» версии обуви с меховыми подкладками классических черных, серых и коричневых цветов с оригинальными отделками. Такая обувь пользуется особым спросом среди русскоговорящих покупательниц, а «русский» рынок является для нас одним из важнейших, поэтому мы стараемся подобрать самые лучшие версии ультрамодной обуви, зная о том, как ваши женщины следят за модой и любят наряжаться. Некоторые лимитированные серии известных дизайнеров, даже несмотря на то, что у них есть собственные монобутики, можно приобрести только в Valencia Shoes.
Насколько хорошо реализуются линии аксессуаров, которые появились в Valencia не так давно?
Должен сказать, что продажи аксессуаров в бутиках Valencia возросли с 5 до 17 %. Это хороший рост. Основная категория – это сумки и клатчи, затем идут ремни, бумажники, платки и другие сопутствующие товары.
Что самое сложное в Вашей работе?
Это и самое сложное, и самое приятное – предугадать покупательский спрос и подобрать сезонные коллекции в соответствии с ожиданиями наших клиентов. Больше всего сил мы тратим на закупку новых коллекций. Это всегда непросто, но накопленный опыт позволяет команде наших байеров порой даже превосходить ожидания покупателей Valencia. Я лично всегда отталкиваюсь от собственных ощущений – если мне нравится эта пара обуви, значит, я смогу её продать своему клиенту. Покупатель всегда чувствует, уверен продавец в том, что он реализует, или нет. Назовите это интуицией, но мы всегда уверены, что привезли в магазины Valencia всё самое лучшее и с точки зрения стиля, и с точки зрения удобства. Для меня каждая пара обуви – это история, стоящая за ней.
Что дальше? Где еще будут открыты бутики Valencia в скором и отдаленном будущем?
Пока мы планируем развивать свое присутствие в соседних странах региона. На ближайшие два года у нас уже есть планы по открытию 12 новых бутиков Valencia в Саудовской Аравии, Бахрейне, Кувейте и Катаре, а также монобутиков наших марок в Абу-Даби, Дубае и Аль-Айне. Конечно, нам бы хотелось открыть свои магазины и в России тоже. Но это более отдаленные планы.
Спасибо за беседу, Али. Успехов Вам!