С чего началось и чем закончилось это сотрудничество, мы спросили у Мишеля Аракри, генерального директора итальянского производителя оптики класса «люкс» De Rigo, прибывшего в Дубай на презентацию первой в истории Дома Lanvin коллекции очков.
Мишель, расскажите, пожалуйста, немного о деятельности Вашей компании и о том, как складывался творческий союз между Lanvin и De Rigo?
Если говорить о поступательном международном развитии De Rigo, то буквально недавно мы открыли девять бутиков только в Москве, поэтому я смело могу говорить о том, что Россия – это для De Rigo второй по масштабам рынок после Ближнего Востока. Это касается как солнцезащитных очков, так и обычной оптики. В нашем портфеле – известные бренды, такие как Louis Vuitton, Zegna, Chopard, Givenchy, Escada, Police и так далее. Сегодня еще одним нашим партнером является Lanvin.
Мы начали сотрудничество в ноябре прошлого года, а сейчас можем говорить о том, что прибыль с продаж солнцезащитной оптики Lanvin увеличилась вдвое.
Как De Rigo в работе с разными дизайнерскими марками удается передавать в очках индивидуальность каждой из них?
У нас с каждой отдельно взятой маркой работает отдельная команда дизайнеров и маркетологов, чтобы при разработке оптики предельно точно сфокусироваться не только на предпочтениях того или иного сегмента рынка, но и передаче основных качеств бренда. Так, например, во время работы над коллекцией Chopard мы очень тесно сотрудничали с представительством компании в Женеве, чтобы создать такие очки, которые бы идеально подходили к образу марки. При работе над оптикой мы обязательно принимаем во внимание стилистику существующих у модных домов аксессуаров, таких как часы или ювелирные изделия. Только так мы имеем возможность спроектировать «правильный» продукт. Например, характерный узор на ремешке или циферблате переносится на элементы оправы, чтобы создать эффект комплекта.
Каждый сезон Вам нужно создавать новые коллекции оптики. Насколько сложно не повторяться и оставаться новаторами?
Ежегодно для каждой марки мы разрабатываем по две коллекции: одну – весной, вторую – осенью. Но для нас оставаться креативными и инновационным – значит, быть успешными. Это сложно, но необходимо. Ведь если покупатель не увидит разницы, он никогда не потратится на новый товар.
С какими требованиями или трудностями Вы столкиваетесь в работе с командой Lanvin?
Основной человек в Lanvin – Альбер Элбаз, директор Дома моды. Он контролирует в Lanvin буквально всё, но нам очень приятно, что он сам – большой поклонник солнцезащитных очков. Он лично участвовал в разработке дизайна первой коллекции фирменных очков вместе с нами, поэтому у нас нет проблем с этой командой. Во всем, что делает Албер, есть страсть и любовь к собственному бренду.
Сегодня это очевидно! Просто взгляните на новую коллекцию солнцезащитных очков, представленных в бутике Lanvin в Дубае. Помимо красивых оправ, очень важным фактором при выборе солнцезащитной оптики остаются стекла и их качество.
Что Вы делаете для того, чтобы качество очков от de Rigo всегда было на высоте?
Качество всех элементов нашей продукции – это одна из самых важных и емких частей нашей работы. В нашей компании существует масса критериев качества, как для оправ, так и для стекол. И, как и в вопросе о маркетинге оптики De Rigo, за каждый материал у нас отвечают люди, следящие за соблюдением всех стандартов качества и гигиены. Наша основная задача – быть лучшими в сфере оптики не теоретически, а практически.
Мишель, почему Вы лично решили строить свою карьеру именно в оптической индустрии? Вы тоже – поклонник качественных очков?
Я пришел в оптическую отрасль 32 года назад, и ни разу об этом не пожалел. Когда мы начинали, в De Rigo было всего 10 человек, а сегодня их в компании уже более 5000! Если честно, то для меня моя работа никогда не была просто бизнесом. Я считаю, что очки – это остро-модный аксессуар, поэтому мой бизнес – это высокая мода. Как ни крути!